Storytelling é sem dúvida a mais poderosa ferramenta para aumentar as vendas.
Storytelling é muito mais que a simples contação de histórias. É hoje, a mais importante técnica de comunicação para persuadir, negociar e, principalmente, vender. Quando contamos histórias que fazem o cliente refletir sobre porque ele busca um determinado produto ou serviço, o obrigamos a agir. A história pode afetá-lo em vários níveis, o que abre oportunidades para que o objetivo da venda tenha sucesso. O bom vendedor faz a venda sem que o cliente se dê conta de que foi persuadido. Uma boa história conecta as necessidades com a emoção, que substitui o lado racional da compra. É o famoso “vender uma transformação”. E só as histórias possuem o poder para transformar as pessoas.
As histórias são importantes para vender por quê:
CEOs, Diretores e Gerentes
Empreendedores e Empresários
Líderes e Executivos
Vendedores e Comercial
Consultores de Empresas
Marketing e Copywriting
Influenciadores
Publicitários e Criadores de Conteúdo
Existem 5 motivos que levam uma pessoa a comprar algo: a busca por uma vantagem ou benefício; o medo da perda; para evitar uma dor ou um desconforto; por status ou reconhecimento e por prazer e realização pessoal. Toda vez que você falha em descobrir a motivação do cliente, acaba fechando a janela de oportunidade da venda, porque ao apresentar características ou informações das quais o cliente não queria saber, podem frustrar a expectativa. E esse é um erro muito comum no processo de venda. Ao fazer as perguntas certas, procurando saber os motivos que levam uma pessoa à compra, torna possível entender a sua motivação, o que abre a possibilidade de utilizar uma boa história para o momento. E ao utilizar uma história bem estruturada, que responde as dúvidas e ajudam a concretizar as expectativas do cliente, aumentam exponencialmente as suas chances de sucesso.
Storytelling para Vendas
Carga Horária
Local:
Treinamento Ministrado em Português
Durante as 12 horas do treinamento Storytelling para Vendas, você vai conhecer a estrutura que o ajudará a desenvolver e aprimorar uma história, aprender a entender o seu público e suas necessidades, criar um protótipo de história a partir de estruturas 100% funcionais e vai conseguir aumentar a sua capacidade de envolver e inspirar através de uma história que apresente a sua visão e com potencial de levar o cliente a comprar.
Ao fim do programa você será capaz de:
Acima de tudo, esse é um curso sobre como storytelling pode ajudar a vender mais.
NOTA:
Os tópicos contemplados no programa Storytelling para Vendas não são sequenciais, eles se entrelaçam durante o curso, relacionando-se durante as mini palestras e exercícios, complementando-se ao fim do processo de treinamento, para melhor proveito dos participantes.
WEBINAR EXTRA:
Uma sessão inteira em que você terá a oportunidade capitalizar com os conhecimentos de quem já escreveu mais de 25 livros sobre o tema, mais de quarenta anos de experiência trabalhando em todos os continentes e perguntar exatamente sobre o que você necessita HOJE para aplicar técnicas de Storytelling na vida ou na empresa.
ACESSO À ÁREA DE MEMBROS
Além do conteúdo ao vivo do Treinamento Storytelling para Palestrantes, você ainda terá acesso a mais de 20 horas de conteúdo gravado. Os webinares com James McSill, abordando diferentes temas relativos ao Storytelling estão inclusos de forma gratuita. Sim, não pagará nada a mais para ter acesso a esse material exclusivo.
EBOOK:
Um ebook repleto de textos de autoria de James McSill, onde aborda diversos assuntos à luz do Storytelling. Um prato cheio para quem busca mais conhecimento sobre o tema, um um formato para ler onde estiver.
NÃO IREMOS ENSINAR NESTE TREINAMENTO:
O Task-Based Learning (TBL) ou Aprendizado Baseado em Tarefas foi desenvolvido, entre outros, por Janes e Dave Willis (Universidade de Birmingham / Collins UK-USA), e Gweneth Fox, criadora e editora dos mais importantes dicionários contemporâneos. É um método de ensino onde os participantes incrementam as suas habilidades naturais por meio de tarefas e exercícios, e a correção (feedback) dos mesmos em que o facilitador guia o aluno ou complementa aquilo que ele precisa para executar melhor a tarefa desejada. A Aprendizagem Baseada em Tarefas tem a capacidade de envolver os participantes de cursos e workshops através da colaboração e troca de ideias, aumentando a confiança e promovendo o alinhamento de ideias, pois constrói o conhecimento sobre o alicerce das experiências prévias do aprendiz. James McSill foi um dos pioneiros da aplicação do TBL no mundo. Na época, mais que os verdadeiros teóricos e criadores da metodologia, James tornou-se conhecido como Mr. TBL, o rosto da TBL na América Latina, Europa e Ásia.
Um dos consultores de história mais bem-sucedidos do mundo, reconhecido e elogiado pelo seu vasto trabalho na América Latina, América do Norte e Europa, estendendo-se, agora, à Ásia. James, anglo-brasileiro, trilíngue e linguista por formação, tem mais de trinta anos de experiência na arte de conduzir autores a uma “história viável para publicação” e a sensibilizar líderes e organizações quanto aos benefícios do Storytelling como instrumento de trabalho e transformação.
Autor de mais de 25 livros, fundador e diretor-executivo da McSill Story Studio (Inglaterra); executivo-chefe do McSill Story Studio (Brasil, Reino Unido, Portugal, Japão e EUA) e do McSill Story/ Transmédia Studio (York/Glasgow), sempre foi pioneiro na indústria do livro e na consultoria de histórias, hoje estendendo-se à TV, Cinema, Teatro e parques temáticos.
James é autor, conferencista em reconhecidas convenções de RH e acadêmicas (EUA, Brasil, México e Japão). James conduz treinamentos, seminários, workshops e palestras. Também realiza consultorias privadas e capacitação para indivíduos ou empresas em todos os aspectos do Storytelling, atingindo uma audiência de mais de dez mil pessoas ao ano.
James McSill tem como missão levar o maior número possível de pessoas a entender que a história pode mudar a História, transformando vidas, proporcionando satisfação, bem-estar e felicidade. Saiba mais sobre McSill Story Studio.
Ao reservar a sua vaga, você está demonstrando o seu interesse em participar da próxima turma. As turmas são abertas quando o número mínimo de participantes é alcançado. A partir disso iremos marcar uma data e só então será convidado a realizar a sua inscrição. Por tanto para reservar não é cobrado nenhuma taxa. Deixe seu nome, email e telefone abaixo para que possamos entrar em contato assim que a turma for aberta!
Para reservar a sua vaga é muito simples: Basta adicionar suas informações básicas no formulário logo abaixo, clica em “Enviar”, e é isso. Ainda não é necessário realizar nenhum tipo de pagamento. Nós iremos informar a data e horário da próxima turma assim que atingirmos o número mínimo de participantes.
Storytelling é para todo mundo que tem ou precisa contar uma boa história. O uso é bastante abrangente e inclui as mais diversas áreas, indo do comercial, com foco em vendas e retenção do cliente; recursos humanos, na capacitação de pessoas; desenvolvimento humano e profissional, para treinadores, coaching e mentoria; marketing, na criação de conteúdo e estratégias; educação formal, para ensino e compartilhamento do conhecimento; ciência, na facilitação do entendimento da informação e saúde, na humanização do tratamento.
Neste treinamento Storytelling para Vendas, você irá aprender como aplicar o Storytelling para persuadir, negociar e vender. Este não é um curso básico, onde vai aprender o que é, como funciona ou como criar uma história. No início do curso haverá uma breve explicação, apenas para nivelar o entendimento sobre o Storytelling, por isso é importante que tenha algum conhecimento da técnica para que possa aproveitar ao máximo o conteúdo que será disponibilizado.
Não precisa se preocupar com isso. James McSill é fluente em português, por isso o treinamento é totalmente ministrado em português.
Utilizamos a plataforma Hotmart para fazer o treinamento. Nela você encontra todo o material disponibilizado do curso, além do módulo extra, com conteúdo gravado. Para as aulas ao vivo, utilizamos a plataforma Zoom. Você precisa ter ela instalada em seu computador, tablet ou celular para acompanhar o nosso treinamento Storytelling para Vendas. Recomendamos que crie uma conta gratuita antes do dia do evento.
No dia da aula, haverá um link disponível dentro do Hotmart, além disso, você também receberá por email o link de acesso à sala.
Sim. Mesmo que não possa comparecer no dia da aula ao vivo, poderá acompanhar no dia seguinte a gravação da aula. Por isso, não se preocupe se chegar atrasado ou precisar perder um dia de aula. Você poderá repor depois. De qualquer forma, ao fazer a inscrição, já reserve a data e o horário na sua agenda, pois acompanhar ao vivo o James McSill é uma oportunidade única. Você poderá acessar todo o conteúdo do curso por até 01 ano após a última aula.
Sim, ao final do treinamento, você irá receber por email um arquivo em PDF com o seu certificado de participação com o número total de horas.
Garantimos o reembolso de 100% do valor investido caso o número mínimo de participantes não seja alcançado.
O Treinamento Storytelling para Vendas é um curso de capacitação profissional, de modalidade livre e aberto para todas as pessoas que gostariam de aprender técnicas de estruturação de histórias, por isso não é acreditado pelo Ministério da Educação ou possui qualquer ligação com a esfera pública. Ao final do treinamento você irá receber um certificado de participação com o número total de horas.
Observações:
Quaisquer outras dúvidas, entre em contato pelo telefone 41 30134188 , pelo e-mail: [email protected] ou acesse nossa página de contato.
B! Storytelling
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