Contar uma boa história é mais efetivo que a melhor técnica de venda
Storytelling é muito mais que a simples contação de histórias. É hoje, a mais importante técnica de comunicação para persuadir, negociar e, principalmente, vender. Quando contamos histórias que fazem o cliente refletir sobre porque ele busca um determinado produto ou serviço, o obrigamos a agir. A história pode afetá-lo em vários níveis, o que abre oportunidades para que o objetivo da venda tenha sucesso. O bom vendedor faz a venda sem que o cliente se dê conta de que foi persuadido. Uma boa história conecta as necessidades com a emoção, que substitui o lado racional da compra. É o famoso “vender uma transformação”. E só as histórias possuem o poder para transformar as pessoas.
As histórias são importantes para vender por quê:
- Captam a atenção do cliente
- Motivam indivíduos e grupos a agirem
- Constroem confiança e criam Rapport
- Transformam dados e informações em histórias interessantes e relevantes
- Melhoraram a retenção e fidelização das pessoas
- Transformam crenças e mudam mentalidades
Para todos que vivem de vender algo
CEOs, Diretores e Gerentes
Empreendedores e Empresários
Líderes e Executivos
Vendedores e Comercial
Consultores de Empresas
Marketing e Copywriting
Influenciadores
Publicitários e Criadores de Conteúdo
Venda X História
Existem 5 motivos que levam uma pessoa a comprar algo: a busca por uma vantagem ou benefício; o medo da perda; para evitar uma dor ou um desconforto; por status ou reconhecimento e por prazer e realização pessoal. Toda vez que você falha em descobrir a motivação do cliente, acaba fechando a janela de oportunidade da venda, porque ao apresentar características ou informações das quais o cliente não queria saber, podem frustrar a expectativa. E esse é um erro muito comum no processo de venda. Ao fazer as perguntas certas, procurando saber os motivos que levam uma pessoa à compra, torna possível entender a sua motivação, o que abre a possibilidade de utilizar uma boa história para o momento. E ao utilizar uma história bem estruturada, que responde as dúvidas e ajudam a concretizar as expectativas do cliente, aumentam exponencialmente as suas chances de sucesso.
Treinamento
Storytelling para Vendas
Onde e Quando
Storytelling para Vendas
- 3 dias em períodos de 4 horas.
Carga Horária
- 12 horas de aulas online
Local:
- Hotmart – conteúdo gravado
- Zoom – conteúdo ao vivo
Treinamento Ministrado em Português
Sobre o Treinamento
Durante as 12 horas do treinamento Storytelling para Vendas, você vai conhecer a estrutura que o ajudará a desenvolver e aprimorar uma história, aprender a entender o seu público e suas necessidades, criar um protótipo de história a partir de estruturas 100% funcionais e vai conseguir aumentar a sua capacidade de envolver e inspirar através de uma história que apresente a sua visão e com potencial de levar o cliente a comprar.
Ao fim do programa você será capaz de:
- Compreender o poder das histórias e como elas mexem com o coração do cliente.
- Aprender a estrutura básica que está por trás de todas as histórias.
- Criar ou recolher histórias para persuadir, negociar e vender.
- Conhecer as técnicas básicas para envolver, inspirar e conquistar clientes usando histórias.
Acima de tudo, esse é um curso sobre como storytelling pode ajudar a vender mais.
Programa do Treinamento
- A estrutura da história que vende
- Elementos essenciais para que se tenha uma história vencedora
- As jornadas de acordo com Joseph Campbell e outros aplicadas à venda de ideias, serviços e produtos
- Por que vender com histórias?
- Persuasão: o perigo das fórmulas ou há perigo nas fórmulas?
- o identificar
- o envolver-se
- o conectar-se
- o manter-se relevante
- o ressignificar-se
- Por que entrelinhas persuadem?
- Negociação: compreendendo a história alheia
- A importância dos elementos constituintes das histórias na negociação
- Vendas: quando a esmola é demais e você tem que ‘decidir agora’
- A venda de serviços
- A venda de produtos
- A venda de ideias (como em discursos políticos)
- Histórias e transformação
- Do assim ao assado
- A luz que se acende
- A importância da verdade
- Vamos falar sobre engodo?
- A jornada do cliente
- A criação de uma história
NOTA:
Os tópicos contemplados no programa Storytelling para Vendas não são sequenciais, eles se entrelaçam durante o curso, relacionando-se durante as mini palestras e exercícios, complementando-se ao fim do processo de treinamento, para melhor proveito dos participantes.
WEBINAR EXTRA:
Uma sessão inteira em que você terá a oportunidade capitalizar com os conhecimentos de quem já escreveu mais de 25 livros sobre o tema, mais de quarenta anos de experiência trabalhando em todos os continentes e perguntar exatamente sobre o que você necessita HOJE para aplicar técnicas de Storytelling na vida ou na empresa.
ACESSO À ÁREA DE MEMBROS
Além do conteúdo ao vivo do Treinamento Storytelling para Palestrantes, você ainda terá acesso a mais de 20 horas de conteúdo gravado. Os webinares com James McSill, abordando diferentes temas relativos ao Storytelling estão inclusos de forma gratuita. Sim, não pagará nada a mais para ter acesso a esse material exclusivo.
EBOOK:
Um ebook repleto de textos de autoria de James McSill, onde aborda diversos assuntos à luz do Storytelling. Um prato cheio para quem busca mais conhecimento sobre o tema, um um formato para ler onde estiver.
NÃO IREMOS ENSINAR NESTE TREINAMENTO:
- Criação de apresentação de Power Point/ Keynote
- Leiaute de slides
- Design ou ilustrações de qualquer tipo
- Técnicas de oratória
- Técnicas de vendas
- Roteiros ou script de vendas
Nossa Metodologia de Ensino
Task-Based Learning
O Task-Based Learning (TBL) ou Aprendizado Baseado em Tarefas foi desenvolvido, entre outros, por Janes e Dave Willis (Universidade de Birmingham / Collins UK-USA), e Gweneth Fox, criadora e editora dos mais importantes dicionários contemporâneos. É um método de ensino onde os participantes incrementam as suas habilidades naturais por meio de tarefas e exercícios, e a correção (feedback) dos mesmos em que o facilitador guia o aluno ou complementa aquilo que ele precisa para executar melhor a tarefa desejada. A Aprendizagem Baseada em Tarefas tem a capacidade de envolver os participantes de cursos e workshops através da colaboração e troca de ideias, aumentando a confiança e promovendo o alinhamento de ideias, pois constrói o conhecimento sobre o alicerce das experiências prévias do aprendiz. James McSill foi um dos pioneiros da aplicação do TBL no mundo. Na época, mais que os verdadeiros teóricos e criadores da metodologia, James tornou-se conhecido como Mr. TBL, o rosto da TBL na América Latina, Europa e Ásia.
Com quem você irá aprender no Treinamento Storytelling para Vendas
JAMES MCSILL
Um dos consultores de história mais bem-sucedidos do mundo, reconhecido e elogiado pelo seu vasto trabalho na América Latina, América do Norte e Europa, estendendo-se, agora, à Ásia. James, anglo-brasileiro, trilíngue e linguista por formação, tem mais de trinta anos de experiência na arte de conduzir autores a uma “história viável para publicação” e a sensibilizar líderes e organizações quanto aos benefícios do Storytelling como instrumento de trabalho e transformação.
Autor de mais de 25 livros, fundador e diretor-executivo da McSill Story Studio (Inglaterra); executivo-chefe do McSill Story Studio (Brasil, Reino Unido, Portugal, Japão e EUA) e do McSill Story/ Transmédia Studio (York/Glasgow), sempre foi pioneiro na indústria do livro e na consultoria de histórias, hoje estendendo-se à TV, Cinema, Teatro e parques temáticos.
Autor e Escritor
James é autor, conferencista em reconhecidas convenções de RH e acadêmicas (EUA, Brasil, México e Japão). James conduz treinamentos, seminários, workshops e palestras. Também realiza consultorias privadas e capacitação para indivíduos ou empresas em todos os aspectos do Storytelling, atingindo uma audiência de mais de dez mil pessoas ao ano.
James McSill tem como missão levar o maior número possível de pessoas a entender que a história pode mudar a História, transformando vidas, proporcionando satisfação, bem-estar e felicidade. Saiba mais sobre McSill Story Studio.
O que falam sobre James McSill e o Treinamento
Há bastante tempo, acho que mais de um ano, tenho procurado cursos on-line sobre o assunto. E nenhum me chamou a atenção, mesmo de professores renomados da mesma faculdade que eu cursei (ESPM). Vi muito sobre a jornada do herói e o storytelling, mas sempre fiquei com a sensação: não é só isso. Um dia, bem tarde, quase meia noite, pulou um anuncio patrocinado do seu curso, e eu NUNCA tinha ouvido falar de você. Era o ultimo dia do 2º lote. Procurei no Google e vi um vídeo curto seu. Troquei meia duzia de palavras com a minha mãe, ela falou que já tinha visto coisas suas e que tinha gostado bastante (ela tem um crivo muito grande, para qualquer tipo de curso). Sei que em coisa de meia hora, eu estava comprando o curso de capacitação. E foi muito acertada a escolha. Além da bagagem, da técnica, da maestria com que você transmite as informações. tem uma questão que pra mim é essencial: a coerência, ética e princípios humanitários. Então, não poderia deixar de agradecer imensamente a sua dedicação e a sua entrega. Foram 4 dias de muito crescimento.
Cada vez mais percebo que a capacidade de construir narrativas envolventes e com significado fazem TODA a diferença na forma como comunicamos nossas ideias e tem interferência direta no desenvolvimento de uma carreira de sucesso. Muito mais do que "contar histórias", precisamos dominar os mecanismos de comunicar tais histórias de forma eficiente e convincente. A B! Storytelling, na qual sou sócio-investidor, está promovendo uma certificação internacional com James McSill. Conheci Jamie quando concebíamos a B!, e desde então, em vários momentos estive sob a sua mentoria. O aprendizado que obtive pode ser percebido no meu livro, em muito do que escrevo e compartilho, e na forma como estruturo minhas palestras e me comunico. Penso dez vezes antes de indicar qualquer coisa. Nesse caso, indico com absoluta tranquilidade a certificação com o James.
Gostei muito de poder praticar os princípios de Storytelling que até então só havia lido ou escutado falar. O James nos ajuda a perceber os detalhes que fazem a diferença numa boa história.
Já realizei vários cursos com profissionais e instituições renomadas no mercado, alguns, considerados o melhor em sua área. Porém nenhum deles se compara ao James, ele é completo, sabe o que fala e o que faz, ensina com simplicidade, objetividade e maestria. É um ser transformador. Muito obrigado por compartilhar o seu conhecimento com a humanidade.
O James foi fantástico. Ele de fato aborda storytelling em sua essência e no mais básico e necessário que necessitamos
A experiência parte do James, mas ele encontrou a didática perfeita para que pudéssemos aplicar, testar, fazer e refazer. A melhor sensação de um participante acontece quando ele se sente seguro para aplicar no dia seguinte.
Estou fascinada com o profissionalismo e talento do James e ansiosa para trilhar a minha jornada pessoal com todos os recursos que aprendi nesse encontro.
James consegue passar-nos a sua paixão pelo mundo das estórias e encanta-nos com a sua personalidade muito carismática e os seus valores como pessoa. Consegue elevar-nos a todos a um patamar superior e a acreditarmos que as nossas estórias serão capazes de fazer um melhor engagement com as outras pessoas e assim transformarmos o mundo.
James é um cara incrível, com esta história de vida, só poderia ter saido alguém muito especial. Tive a oportunidade de participar de um Workshop sobre Storytelling que mudou a minha forma de ilustrar os meus treinamentos. James será meu Coach literário em breve, enquanto isso sigo meu caminho com o livro: "5 Lições do Storytelling" debaixo do braço, criando e recriando histórias e participando dos lançamentos de livros fantásticos que ele orienta. Sucesso, James!!!!
Tive a oportunidade e felicidade de ser um dos tutorados do James. Escrevi o romance "A casa dos desejos" sob a tutoria dele. Não há mestre de literatura melhor que ele no mundo. A Literare Books International, editora que presido, realizou dois cursos ministrados por ele. O sucesso foi total e os participantes avaliaram conteúdo e a performace do James com a nota máxima! Feliz do profissional que tiver a oportunidade de conhecê-lo e de trabalhar com ele.
James não é apenas um especialista e consultor de histórias. Ele é bem mais do que isso. Em essência, é uma pessoa de valores, que possui alta sensibilidade e respeito ao ser humano. Humildade escocesa além da conta, com o humor único e constante. Uma pessoa que encanta, contagia, ensina, mas bem mais do que contar historias, ele acaba nos ensinando, antes de tudo, a ser história, quando nos inspira a fazer algo melhor de nós mesmos. Antes do profissional fenomenal e reconhecido que é, é um exemplo como pessoa!
Empresas que realizam treinamentos de Storytelling conosco
Estamos montando a próxima turma do Treinamento Storytelling para Vendas
Ao reservar a sua vaga, você está demonstrando o seu interesse em participar da próxima turma. As turmas são abertas quando o número mínimo de participantes é alcançado. A partir disso iremos marcar uma data e só então será convidado a realizar a sua inscrição. Por tanto para reservar não é cobrado nenhuma taxa. Deixe seu nome, email e telefone abaixo para que possamos entrar em contato assim que a turma for aberta!
LOTE ATUAL
LOTE ÚNICO
- R$6x 199,83/mo
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- à vista R$ 1.199,00
- Aula online ao vivo
- Grupo de Whatsapp com o Palestrante
- Gravação disponível no Hotmart
- Certificado de participação
- Webinar Extra de Perguntas e Respostas
- 20+ horas de conteúdo adicional de Storytelling
- Ebook
- 365 dias para ver e rever o conteúdo gravado
6x sem juros
Agora você pode parcelar os treinamentos em até 06 vezes sem juros ou até 12x com juros de 1,99% ao mês.
100% Seguro
Utilizamos a plataforma Hotmart para os conteúdos e o pagamento. É garantia de segurança e privacidade na hora de pagar.
7 Dias de Garantia
Não se preocupe! Ao fazer o pagamento, você tem até 07 dias de garantia. Assim você garante a sua vaga, mas se tiver algum problema, é só solicitar o reembolso.
Boleto Bancário
Pix
Cartão de Crédito
Paypal
Apple Pay
G Pay
Reserve já a sua vaga no treinamento que vai ampliar seus horizontes na hora de realizar uma venda!
Para reservar a sua vaga é muito simples: Basta adicionar suas informações básicas no formulário logo abaixo, clica em “Enviar”, e é isso. Ainda não é necessário realizar nenhum tipo de pagamento. Nós iremos informar a data e horário da próxima turma assim que atingirmos o número mínimo de participantes.
FAQ
O que é preciso para aprender Storytelling?
Storytelling é para todo mundo que tem ou precisa contar uma boa história. O uso é bastante abrangente e inclui as mais diversas áreas, indo do comercial, com foco em vendas e retenção do cliente; recursos humanos, na capacitação de pessoas; desenvolvimento humano e profissional, para treinadores, coaching e mentoria; marketing, na criação de conteúdo e estratégias; educação formal, para ensino e compartilhamento do conhecimento; ciência, na facilitação do entendimento da informação e saúde, na humanização do tratamento.
Para fazer o curso Storytelling para Vendas, preciso ter realizado outro curso básico antes?
Neste treinamento Storytelling para Vendas, você irá aprender como aplicar o Storytelling para persuadir, negociar e vender. Este não é um curso básico, onde vai aprender o que é, como funciona ou como criar uma história. No início do curso haverá uma breve explicação, apenas para nivelar o entendimento sobre o Storytelling, por isso é importante que tenha algum conhecimento da técnica para que possa aproveitar ao máximo o conteúdo que será disponibilizado.
Como o professor é de fora do Brasil, o treinamento possui tradução simultânea?
Não precisa se preocupar com isso. James McSill é fluente em português, por isso o treinamento é totalmente ministrado em português.
Como irei assistir ao treinamento online?
Utilizamos a plataforma Hotmart para fazer o treinamento. Nela você encontra todo o material disponibilizado do curso, além do módulo extra, com conteúdo gravado. Para as aulas ao vivo, utilizamos a plataforma Zoom. Você precisa ter ela instalada em seu computador, tablet ou celular para acompanhar o nosso treinamento Storytelling para Vendas. Recomendamos que crie uma conta gratuita antes do dia do evento.
Como receberei o link para acesso à sala do treinamento do Zoom?
No dia da aula, haverá um link disponível dentro do Hotmart, além disso, você também receberá por email o link de acesso à sala.
O treinamento ficará disponível online?
Sim. Mesmo que não possa comparecer no dia da aula ao vivo, poderá acompanhar no dia seguinte a gravação da aula. Por isso, não se preocupe se chegar atrasado ou precisar perder um dia de aula. Você poderá repor depois. De qualquer forma, ao fazer a inscrição, já reserve a data e o horário na sua agenda, pois acompanhar ao vivo o James McSill é uma oportunidade única. Você poderá acessar todo o conteúdo do curso por até 01 ano após a última aula.
O treinamento Storytelling para Vendas possui certificado?
Sim, ao final do treinamento, você irá receber por email um arquivo em PDF com o seu certificado de participação com o número total de horas.
Se o número mínimo de participantes não for alcançado, como fica o treinamento?
Garantimos o reembolso de 100% do valor investido caso o número mínimo de participantes não seja alcançado.
Este treinamento é aceito pelo Ministério da Educação?
O Treinamento Storytelling para Vendas é um curso de capacitação profissional, de modalidade livre e aberto para todas as pessoas que gostariam de aprender técnicas de estruturação de histórias, por isso não é acreditado pelo Ministério da Educação ou possui qualquer ligação com a esfera pública. Ao final do treinamento você irá receber um certificado de participação com o número total de horas.
Observações:
Quaisquer outras dúvidas, entre em contato pelo telefone 41 30134188 , pelo e-mail: contato@bstorytelling.com.br ou acesse nossa página de contato.
B! Storytelling
BE Treinamento e Desenvolvimento Ltda
Av. República Argentina, 2219
Curitiba – Paraná – Brasil
41 984044188
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