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Treinamento

Storytelling para Vendas

Venda muito mais contando boas histórias

Storytelling é sem dúvida a mais poderosa ferramenta para aumentar as vendas.

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storytelling para vendas
Sacolas Storytelling para Palestrantes

Contar uma boa história é mais efetivo que a melhor técnica de venda

Storytelling é muito mais que a simples contação de histórias. É hoje, a mais importante técnica de comunicação para persuadir, negociar e, principalmente, vender. Quando contamos histórias que fazem o cliente refletir sobre porque ele busca um determinado produto ou serviço, o obrigamos a agir. A história pode afetá-lo em vários níveis, o que abre oportunidades para que o objetivo da venda tenha sucesso. O bom vendedor faz a venda sem que o cliente se dê conta de que foi persuadido. Uma boa história conecta as necessidades com a emoção, que substitui o lado racional da compra. É o famoso “vender uma transformação”. E só as histórias possuem o poder para transformar as pessoas.

As histórias são importantes para vender por quê:

  • Captam a atenção do cliente
  • Motivam indivíduos e grupos a agirem
  • Constroem confiança e criam Rapport
  • Transformam dados e informações em histórias interessantes e relevantes
  • Melhoraram a retenção e fidelização das pessoas
  • Transformam crenças e mudam mentalidades

Para todos que vivem de vender algo

CEOs, Diretores e Gerentes

Empreendedores e Empresários

Líderes e Executivos

Vendedores e Comercial

Consultores de Empresas

Marketing e Copywriting

Influenciadores

Publicitários e Criadores de Conteúdo

Tag Histórias

Venda X História

Existem 5 motivos que levam uma pessoa a comprar algo: a busca por uma vantagem ou benefício; o medo da perda; para evitar uma dor ou um desconforto; por status ou reconhecimento e por prazer e realização pessoal. Toda vez que você falha em descobrir a motivação do cliente, acaba fechando a janela de oportunidade da venda, porque ao apresentar características ou informações das quais o cliente não queria saber, podem frustrar a expectativa. E esse é um erro muito comum no processo de venda. Ao fazer as perguntas certas, procurando saber os motivos que levam uma pessoa à compra, torna possível entender a sua motivação, o que abre a possibilidade de utilizar uma boa história para o momento. E ao utilizar uma história bem estruturada, que responde as dúvidas e ajudam a concretizar as expectativas do cliente, aumentam exponencialmente as suas chances de sucesso.

Treinamento

Storytelling para Vendas

Onde e Quando

Storytelling para Vendas

  • 3 dias em períodos de 4 horas.

Carga Horária

  • 12 horas de aulas online

Local:

  • Hotmart – conteúdo gravado
  • Zoom – conteúdo ao vivo

Treinamento Ministrado em Português

Sobre o Treinamento

Durante as 12 horas do treinamento Storytelling para Vendas, você vai conhecer a estrutura que o ajudará a desenvolver e aprimorar uma história, aprender a entender o seu público e suas necessidades, criar um protótipo de história a partir de estruturas 100% funcionais e vai conseguir aumentar a sua capacidade de envolver e inspirar através de uma história que apresente a sua visão e com potencial de levar o cliente a comprar.

Ao fim do programa você será capaz de:

  • Compreender o poder das histórias e como elas mexem com o coração do cliente.
  • Aprender a estrutura básica que está por trás de todas as histórias.
  • Criar ou recolher histórias para persuadir, negociar e vender.
  • Conhecer as técnicas básicas para envolver, inspirar e conquistar clientes usando histórias.

Acima de tudo, esse é um curso sobre como storytelling pode ajudar a vender mais.

Programa do Treinamento

  • A estrutura da história que vende
  • Elementos essenciais para que se tenha uma história vencedora
  • As jornadas de acordo com Joseph Campbell e outros aplicadas à venda de ideias, serviços e produtos
  • Por que vender com histórias?
  • Persuasão: o perigo das fórmulas ou há perigo nas fórmulas?
    • o identificar
    • o envolver-se
    • o conectar-se
    • o manter-se relevante
    • o ressignificar-se
  • Por que entrelinhas persuadem?
  • Negociação: compreendendo a história alheia
  • A importância dos elementos constituintes das histórias na negociação
  • Vendas: quando a esmola é demais e você tem que ‘decidir agora’
    • A venda de serviços
    • A venda de produtos
    • A venda de ideias (como em discursos políticos)
  • Histórias e transformação
    • Do assim ao assado
    • A luz que se acende
    • A importância da verdade
    • Vamos falar sobre engodo?
  • A jornada do cliente
  • A criação de uma história

NOTA:
Os tópicos contemplados no programa Storytelling para Vendas não são sequenciais, eles se entrelaçam durante o curso, relacionando-se durante as mini palestras e exercícios, complementando-se ao fim do processo de treinamento, para melhor proveito dos participantes.

WEBINAR EXTRA:

Uma sessão inteira em que você terá a oportunidade capitalizar com os conhecimentos de quem já escreveu mais de 25 livros sobre o tema, mais de quarenta anos de experiência trabalhando em todos os continentes e perguntar exatamente sobre o que você necessita HOJE para aplicar técnicas de Storytelling na vida ou na empresa.

ACESSO À ÁREA DE MEMBROS

Além do conteúdo ao vivo do Treinamento Storytelling para Palestrantes, você ainda terá acesso a mais de 20 horas de conteúdo gravado. Os webinares com James McSill, abordando diferentes temas relativos ao Storytelling estão inclusos de forma gratuita. Sim, não pagará nada a mais para ter acesso a esse material exclusivo.

EBOOK:

Um ebook repleto de textos de autoria de James McSill, onde aborda diversos assuntos à luz do Storytelling. Um prato cheio para quem busca mais conhecimento sobre o tema, um um formato para ler onde estiver.

NÃO IREMOS ENSINAR NESTE TREINAMENTO:

  • Criação de apresentação de Power Point/ Keynote
  • Leiaute de slides
  • Design ou ilustrações de qualquer tipo
  • Técnicas de oratória
  • Técnicas de vendas
  • Roteiros ou script de vendas

Nossa Metodologia de Ensino

Task-Based Learning

O Task-Based Learning (TBL) ou Aprendizado Baseado em Tarefas foi desenvolvido, entre outros, por Janes e Dave Willis (Universidade de Birmingham / Collins UK-USA), e Gweneth Fox, criadora e editora dos mais importantes dicionários contemporâneos. É um método de ensino onde os participantes incrementam as suas habilidades naturais por meio de tarefas e exercícios, e a correção (feedback) dos mesmos em que o facilitador guia o aluno ou complementa aquilo que ele precisa para executar melhor a tarefa desejada. A Aprendizagem Baseada em Tarefas tem a capacidade de envolver os participantes de cursos e workshops através da colaboração e troca de ideias, aumentando a confiança e promovendo o alinhamento de ideias, pois constrói o conhecimento sobre o alicerce das experiências prévias do aprendiz. James McSill foi um dos pioneiros da aplicação do TBL no mundo. Na época, mais que os verdadeiros teóricos e criadores da metodologia, James tornou-se conhecido como Mr. TBL, o rosto da TBL na América Latina, Europa e Ásia.

TBL
TBL

Com quem você irá aprender no Treinamento Storytelling para Vendas

JAMES MCSILL

Um dos consultores de história mais bem-sucedidos do mundo, reconhecido e elogiado pelo seu vasto trabalho na América Latina, América do Norte e Europa, estendendo-se, agora, à Ásia. James, anglo-brasileiro, trilíngue e linguista por formação, tem mais de trinta anos de experiência na arte de conduzir autores a uma “história viável para publicação” e a sensibilizar líderes e organizações quanto aos benefícios do Storytelling como instrumento de trabalho e transformação.

Autor de mais de 25 livros, fundador e diretor-executivo da McSill Story Studio (Inglaterra); executivo-chefe do McSill Story Studio (Brasil, Reino Unido, Portugal, Japão e EUA) e do McSill Story/ Transmédia Studio (York/Glasgow), sempre foi pioneiro na indústria do livro e na consultoria de histórias, hoje estendendo-se à TV, Cinema, Teatro e parques temáticos.

 

Autor e Escritor

James é autor, conferencista em reconhecidas convenções de RH e acadêmicas (EUA, Brasil, México e Japão). James conduz treinamentos, seminários, workshops e palestras. Também realiza consultorias privadas e capacitação para indivíduos ou empresas em todos os aspectos do Storytelling, atingindo uma audiência de mais de dez mil pessoas ao ano.

James McSill tem como missão levar o maior número possível de pessoas a entender que a história pode mudar a História, transformando vidas, proporcionando satisfação, bem-estar e felicidade. Saiba mais sobre McSill Story Studio.

DIT Department for international trade
mcsill story studio
james mcsill

O que falam sobre James McSill e o Treinamento

  • Há bastante tempo, acho que mais de um ano, tenho procurado cursos on-line sobre o assunto. E nenhum me chamou a atenção, mesmo de professores renomados da mesma faculdade que eu cursei (ESPM). Vi muito sobre a jornada do herói e o storytelling, mas sempre fiquei com a sensação: não é só isso. Um dia, bem tarde, quase meia noite, pulou um anuncio patrocinado do seu curso, e eu NUNCA tinha ouvido falar de você. Era o ultimo dia do 2º lote. Procurei no Google e vi um vídeo curto seu. Troquei meia duzia de palavras com a minha mãe, ela falou que já tinha visto coisas suas e que tinha gostado bastante (ela tem um crivo muito grande, para qualquer tipo de curso). Sei que em coisa de meia hora, eu estava comprando o curso de capacitação. E foi muito acertada a escolha. Além da bagagem, da técnica, da maestria com que você transmite as informações. tem uma questão que pra mim é essencial: a coerência, ética e princípios humanitários. Então, não poderia deixar de agradecer imensamente a sua dedicação e a sua entrega. Foram 4 dias de muito crescimento.

    Renata Visani - Gerente Comercial - Núcleo Ser

  • Cada vez mais percebo que a capacidade de construir narrativas envolventes e com significado fazem TODA a diferença na forma como comunicamos nossas ideias e tem interferência direta no desenvolvimento de uma carreira de sucesso. Muito mais do que "contar histórias", precisamos dominar os mecanismos de comunicar tais histórias de forma eficiente e convincente. A B! Storytelling, na qual sou sócio-investidor, está promovendo uma certificação internacional com James McSill. Conheci Jamie quando concebíamos a B!, e desde então, em vários momentos estive sob a sua mentoria. O aprendizado que obtive pode ser percebido no meu livro, em muito do que escrevo e compartilho, e na forma como estruturo minhas palestras e me comunico. Penso dez vezes antes de indicar qualquer coisa. Nesse caso, indico com absoluta tranquilidade a certificação com o James.

    Allan Costa - Empresário e Palestrante

  • Gostei muito de poder praticar os princípios de Storytelling que até então só havia lido ou escutado falar. O James nos ajuda a perceber os detalhes que fazem a diferença numa boa história.

    Rafael Monteiro - Empresário e Doutorando

  • Já realizei vários cursos com profissionais e instituições renomadas no mercado, alguns, considerados o melhor em sua área. Porém nenhum deles se compara ao James, ele é completo, sabe o que fala e o que faz, ensina com simplicidade, objetividade e maestria. É um ser transformador. Muito obrigado por compartilhar o seu conhecimento com a humanidade.

    Jackson de Abreu e Silva - CEO @ INE Instituto Nacional de Ensino

  • O James foi fantástico. Ele de fato aborda storytelling em sua essência e no mais básico e necessário que necessitamos

    Elaine Caldeira - CEO @ Neriah Consultoria Científica e Educacional

  • A experiência parte do James, mas ele encontrou a didática perfeita para que pudéssemos aplicar, testar, fazer e refazer. A melhor sensação de um participante acontece quando ele se sente seguro para aplicar no dia seguinte.

    Mônica Garcia - Diretora de Arquitetura de Aprendizagem @Building8

  • Estou fascinada com o profissionalismo e talento do James e ansiosa para trilhar a minha jornada pessoal com todos os recursos que aprendi nesse encontro.

    Fabiana Chagas - Especialista de Comunicação e Cultura Organizacional

  • James consegue passar-nos a sua paixão pelo mundo das estórias e encanta-nos com a sua personalidade muito carismática e os seus valores como pessoa. Consegue elevar-nos a todos a um patamar superior e a acreditarmos que as nossas estórias serão capazes de fazer um melhor engagement com as outras pessoas e assim transformarmos o mundo.

    Ana Pité - Head of Innovation Design @Axians PT

  • James é um cara incrível, com esta história de vida, só poderia ter saido alguém muito especial. Tive a oportunidade de participar de um Workshop sobre Storytelling que mudou a minha forma de ilustrar os meus treinamentos. James será meu Coach literário em breve, enquanto isso sigo meu caminho com o livro: "5 Lições do Storytelling" debaixo do braço, criando e recriando histórias e participando dos lançamentos de livros fantásticos que ele orienta. Sucesso, James!!!!

    Ana Maria Cosme Penarotti - CEO - FOUNDER na CICLO85

  • Tive a oportunidade e felicidade de ser um dos tutorados do James. Escrevi o romance "A casa dos desejos" sob a tutoria dele. Não há mestre de literatura melhor que ele no mundo. A Literare Books International, editora que presido, realizou dois cursos ministrados por ele. O sucesso foi total e os participantes avaliaram conteúdo e a performace do James com a nota máxima! Feliz do profissional que tiver a oportunidade de conhecê-lo e de trabalhar com ele.

    Mauricio Sita - President, Literare Books International

  • James não é apenas um especialista e consultor de histórias. Ele é bem mais do que isso. Em essência, é uma pessoa de valores, que possui alta sensibilidade e respeito ao ser humano. Humildade escocesa além da conta, com o humor único e constante. Uma pessoa que encanta, contagia, ensina, mas bem mais do que contar historias, ele acaba nos ensinando, antes de tudo, a ser história, quando nos inspira a fazer algo melhor de nós mesmos. Antes do profissional fenomenal e reconhecido que é, é um exemplo como pessoa!

    Carolina Vila Nova - Travel Management / Adm & Facilitites

Empresas que realizam treinamentos de Storytelling conosco

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Estamos montando a próxima turma do Treinamento Storytelling para Vendas

Ao reservar a sua vaga, você está demonstrando o seu interesse em participar da próxima turma. As turmas são abertas quando o número mínimo de participantes é alcançado. A partir disso iremos marcar uma data e só então será convidado a realizar a sua inscrição. Por tanto para reservar não é cobrado nenhuma taxa. Deixe seu nome, email e telefone abaixo para que possamos entrar em contato assim que a turma for aberta!

  • LOTE ÚNICO

  • R$6x 199,83/mo
    • à vista R$ 1.199,00
    • Aula online ao vivo
    • Grupo de Whatsapp com o Palestrante
    • Gravação disponível no Hotmart
    • Certificado de participação
    • Webinar Extra de Perguntas e Respostas
    • 20+ horas de conteúdo adicional de Storytelling
    • Ebook
    • 365 dias para ver e rever o conteúdo gravado

6x sem juros

Agora você pode parcelar os treinamentos em até 06 vezes sem juros ou até 12x com juros de 1,99% ao mês.

100% Seguro

Utilizamos a plataforma Hotmart para os conteúdos e o pagamento. É garantia de segurança e privacidade na hora de pagar.

7 Dias de Garantia

Não se preocupe! Ao fazer o pagamento, você tem até 07 dias de garantia. Assim você garante a sua vaga, mas se tiver algum problema, é só solicitar o reembolso.

Boleto Bancário

Pix

Cartão de Crédito

Paypal

Apple Pay

G Pay

Reserve já a sua vaga no treinamento que vai ampliar seus horizontes na hora de realizar uma venda!

Para reservar a sua vaga é muito simples: Basta adicionar suas informações básicas no formulário logo abaixo, clica em “Enviar”, e é isso. Ainda não é necessário realizar nenhum tipo de pagamento. Nós iremos informar a data e horário da próxima turma assim que atingirmos o número mínimo de participantes.

FAQ

O que é preciso para aprender Storytelling?

Storytelling é para todo mundo que tem ou precisa contar uma boa história. O uso é bastante abrangente e inclui as mais diversas áreas, indo do comercial, com foco em vendas e retenção do cliente; recursos humanos, na capacitação de pessoas; desenvolvimento humano e profissional, para treinadores, coaching e mentoria; marketing, na criação de conteúdo e estratégias; educação formal, para ensino e compartilhamento do conhecimento; ciência, na facilitação do entendimento da informação e saúde, na humanização do tratamento.

Para fazer o curso Storytelling para Vendas, preciso ter realizado outro curso básico antes?

Neste treinamento Storytelling para Vendas, você irá aprender como aplicar o Storytelling para persuadir, negociar e vender. Este não é um curso básico, onde vai aprender o que é, como funciona ou como criar uma história. No início do curso haverá uma breve explicação, apenas para nivelar o entendimento sobre o Storytelling, por isso é importante que tenha algum conhecimento da técnica para que possa aproveitar ao máximo o conteúdo que será disponibilizado.

Como o professor é de fora do Brasil, o treinamento possui tradução simultânea?

Não precisa se preocupar com isso. James McSill é fluente em português, por isso o treinamento é totalmente ministrado em português.

Como irei assistir ao treinamento online?

Utilizamos a plataforma Hotmart para fazer o treinamento. Nela você encontra todo o material disponibilizado do curso, além do módulo extra, com conteúdo gravado. Para as aulas ao vivo, utilizamos a plataforma Zoom. Você precisa ter ela instalada em seu computador, tablet ou celular para acompanhar o nosso treinamento Storytelling para Vendas. Recomendamos que crie uma conta gratuita antes do dia do evento.

Como receberei o link para acesso à sala do treinamento do Zoom?

No dia da aula, haverá um link disponível dentro do Hotmart, além disso, você também receberá por email o link de acesso à sala.

O treinamento ficará disponível online?

Sim. Mesmo que não possa comparecer no dia da aula ao vivo, poderá acompanhar no dia seguinte a gravação da aula. Por isso, não se preocupe se chegar atrasado ou precisar perder um dia de aula. Você poderá repor depois. De qualquer forma, ao fazer a inscrição, já reserve a data e o horário na sua agenda, pois acompanhar ao vivo o James McSill é uma oportunidade única. Você poderá acessar todo o conteúdo do curso por até 01 ano após a última aula.

O treinamento Storytelling para Vendas possui certificado?

Sim, ao final do treinamento, você irá receber por email um arquivo em PDF com o seu certificado de participação com o número total de horas.

Se o número mínimo de participantes não for alcançado, como fica o treinamento?

Garantimos o reembolso de 100% do valor investido caso o número mínimo de participantes não seja alcançado.

Este treinamento é aceito pelo Ministério da Educação?

O Treinamento Storytelling para Vendas é um curso de capacitação profissional, de modalidade livre e aberto para todas as pessoas que gostariam de aprender técnicas de estruturação de histórias, por isso não é acreditado pelo Ministério da Educação ou possui qualquer ligação com a esfera pública. Ao final do treinamento você irá receber um certificado de participação com o número total de horas.

Observações: 

Quaisquer outras dúvidas, entre em contato pelo telefone 41 30134188 , pelo e-mail: contato@bstorytelling.com.br ou acesse nossa página de contato.

B! Storytelling

BE Treinamento e Desenvolvimento Ltda
Av. República Argentina, 2219
Curitiba – Paraná – Brasil
41 984044188
contato@bstorytelling.com.br

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