Bons vendedores são grandes contadores de histórias. Leia, a seguir, sobre como usar o storytelling em vendas Por um segundo, imagine que está do “outro lado”. Qual foi a última vez que você ficou encantado por uma história que ouviu de um vendedor? Qual foi a última vez...
Eis sete conselhos a partir da ótica de James McSill, que trabalha com quem escreve ou quer escrever e vê que, entre autores em geral, apenas um em cada cinco a dez mil consegue algum tipo de publicação comercial. Por que será?1. Seja autêntico.Escreva o...
Vou confessar uma coisa, depois de uns trinta e tal anos de profissão, dez entre dez colegas, inclusive eu, quando conversamos a respeito de nosso trabalho, parecemos nos lembrar de apenas quatro perguntinhas básicas que os participantes de nossos eventos de formação sempre nos fazem:...
Entrevista com James McSill por Cristyna Vilela[embed]https://www.youtube.com/watch?v=USHImRUEBr4[/embed] Conheça mais sobre James McSillPost originalmente postado no Linkedin...
Sem dúvida, escrever é muito prazeroso. Mas e quando há uma proposta em jogo e é preciso entender as suas regras? No caso, se você for desafiada a escrever um conto interessante para atrair um leitor americano, saberia como proceder? Conhece as técnicas para escrever...
Desde que comecei a escrever sobre Storytelling/narração de histórias/ elementos subjacentes às histórias, autenticidade e manipulação, escrevi, como vários colegas na área o fazem, várias postagens defendendo o uso de histórias autênticas histórias que identifiquem o discurso do indivíduo no seu dia a dia, de...
Histórias são tão velhas quanto o primeiro ser humano. Na hora de utilizar histórias com um propósito definido: encantar, entreter, educar etc., há coisas de que te deves lembrar:Começa a história levantando uma questão instigante, que aponte para um dilema que, à primeira vista, pareça...
“Quando você conta uma boa história, você lança luz a onde antes era escuro, traz compreensão a onde antes não havia entendimento, mostra que que tem soluções para onde antes só parecia haver problemas.” A frase acima «roubei» da abertura de um dos meus próximos livros,...
A IMPORTÂNCIA DO DILEMA Hoje resolvi conversar com vocês sobre o Santo Protetor das Histórias, que opera os seus milagres sendo um expert em dilemas morais, os quais, por sua vez, são o combustível da história. Evitarei falar SOBRE o que é um dilema moral, se...
